從事電加工機(jī)床銷(xiāo)售行業(yè)這么些年，或多或少有一些心得體會(huì)，每個(gè)銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)的看法不盡相同，不過(guò)我堅(jiān)信，所有成功的銷(xiāo)售人員都有一個(gè)共同的銷(xiāo)售原則，那就是：把自己的產(chǎn)品通過(guò)技巧推銷(xiāo)給自己的客戶(hù)。
         銷(xiāo)售，是銷(xiāo)售人員與客戶(hù)之間心靈與心靈的互動(dòng)。
         銷(xiāo)售人員不但要揣測(cè)客戶(hù)的心理，知曉客戶(hù)的愿望，還要靈活掌握心理應(yīng)對(duì)方法，以便達(dá)到銷(xiāo)售的目的。客戶(hù)會(huì)有自己的想法和決定！如何才能開(kāi)啟客戶(hù)的心門(mén)，不僅僅是靠幾句簡(jiǎn)單的陳述就能夠?qū)崿F(xiàn)的。靈活的心理策略，是必不可少的！客戶(hù)的消費(fèi)心理，需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)！銷(xiāo)售就是察言、觀色、攻心！
　　掌握客戶(hù)的心理需要知道點(diǎn)心理學(xué)，修煉自己的心理也需要了解點(diǎn)心理學(xué)。
　　銷(xiāo)售要懂得點(diǎn)心理學(xué)：了解心理學(xué)，揣測(cè)客戶(hù)的心理；學(xué)習(xí)心理學(xué)，提高銷(xiāo)售的技巧；
        掌握心理學(xué)，得到客戶(hù)的青睞；善用心理學(xué)，追加成功的籌碼。
　　成為頭等的銷(xiāo)售人員，從懂得點(diǎn)心理學(xué)開(kāi)始！
        ①顧客要的不是價(jià)格便宜，是感覺(jué)占到了便宜。
        ②不跟顧客討價(jià)還價(jià)，要與顧客討論產(chǎn)品價(jià)值。
        ③沒(méi)有不好的客戶(hù)，只有不好的服務(wù)。
        ④賣(mài)什么無(wú)關(guān)緊要，重要的是怎么賣(mài)。
        ⑤不會(huì)有 的產(chǎn)品，只有 合適的產(chǎn)品。
        ⑥不會(huì)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出貨的人。
        ⑦成功不是運(yùn)氣，是因?yàn)橛修k法。
        以上是我這段時(shí)間以來(lái)，通過(guò)學(xué)習(xí)和自身經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的銷(xiāo)售心理學(xué)方面的道理。